作为教育培训行业的一个重要分支,少儿美术培训机构承担着提升少儿艺术素养、培养少儿艺术涵养的重要职责。特别是随着“双减”政策的落地,对少儿美术培训的重视程度更呈现不断提升的态势,资本纷纷涌入少儿美术培训领域,少儿美术培训市场的竞争性也不断提升,这不仅要求培训机构自身水平过硬,也对培训机构通过营销策略提高市场占有率提出了很高要求。正是在这种背景下本文选择Y少儿美术培训机构作为研究对象,通过对Y少儿美术培训机构的产品及价格策略、服务过程营销情况、主要促销方式以及营销策略进行了全面梳理和分析,并通过调查问卷及访谈的研究方式,提出当前该机构存在着产品竞争力较弱、产品定价策略单一、促销效果不理想以及产品营销渠道不健全等问题,影响着培训机构的良性、优势、高效发展。针对以上问题,论文在STP营销理论、4PS营销理论和4I营销理论的指导下,通过提升产品价值等优化产品策略、通过坚持需求导向等优化促销策略、通过强化线上社群营销和线下营销整合等优化营销策略,并通过强化培训机构自身建设、打造高素质营销团队和完善考核制度等加以保障,从而提升Y少儿美术培训机构的市场竞争力,为该机构健康可持续发展奠定基础,也为其他少儿美术培训机构的营销策略提供了参考。