从1994年联通公司的成立为标志，我国电信业结束了垄断性局面，引入了竞争机制。市场竞争促进了电信技术的进步，电信业务资费的下降和服务的提高。在吉林省，电信市场已经全面放开，国内所有的运营商均在此开展业务，争夺“电信大蛋糕”。在移动通信方面，首先，移动与联通两家运营商的竞争更为激烈。继吉林移动在2002年推出GPRS业务后，吉林联通也推出了与其抗衡的CDMA-1X业务，加剧了市场的竞争，两者均属于2.5G，是移动通信与因特网的迅猛发展和日益融合的产物。GPRS、CDMA-1X的出现，使移动领域竞争的焦点由语音业务转向移动综合信息服务业。其次，吉林省网通公司正在大力发展“小灵通”，对吉林移动的业务产生很大的冲击力。随着电信业重组改革的结束，发出新的移动牌照势在必行。其他几家运营商也在等待第三、第四张移动牌照的发出，届时移动市场的竞争将更为激烈。还有，入世以后，海外运营商会陆续进入移动市场。这些变化会给移动市场带来新的竞争，也给吉林省移动公司带来前所未有的压力与挑战。由于GPRS业务在吉林省推广的时间并不是很长，相关应用还处在探索阶段，且移动数据运营模式与传统的话音业务运营模式有很大的差异，因此本文根据吉林省移动通信公司GPRS业务的特点和发展现状，通过对吉林省移动的GPRS业务SWTO分析、目标市场的分析、市场定位等，来探讨适合GPRS业务推广的营销组合策略。一、吉林省移动公司力推GPRS业务动因分析简单介绍了吉林省移动通信公司概况及GPRS业务综述，然后对其大<WP=50>力推广GPRS业务的动因进行了详细的分析，首先，由于目前语音业务已经逐渐走向成熟，利润增长趋缓，ARPU逐渐下降。企业的发展要再上一个大台阶，必须发掘新的利润增长点，提高ARPU值，而广大消费者对移动数据业务的期待也为吉林省移动力推GPRS提供了机会。其次，迫于竞争对手吉林联通的压力。为了保住竞争优势，减少高端用户流失，吉林省移动通信公司必须大力发展GPRS与CDMA相抗衡。还有，是为了挽救WAP的需要。同时，也是全球移动业务发展趋势的需要。二、吉林省移动GPRS业务的市场环境分析论文首先分析了移动通信业务的市场需求发展趋势，以便更好地进行GPRS业务的目标市场分析。然后阐述了我国电信市场的宏观经济环境及通信市场的竞争格局。并且对吉林省移动GPRS业务的主要竞争对手的主要竞争业务进行细致的分析，制定了初步的竞争策略。最后是GPRS业务的SWOT分析，吉林省移动要想在根本上保持竞争优势，必须在减少弱点的同时回避环境威胁，并且充分发挥企业的内部优势和利用外部机会。三、GPRS业务市场推广方案首先分析了GPRS业务当前市场状况，总的发展状况良好，但是仍有很大的用户市场可以挖掘。然后根据当前市场状况，将目标市场定为高端商务人士和追求时尚的年轻新人类。最后提出GPRS业务营销组合策略，在产品策略上，应着重于GPRS内容的建设和功能的提高，通过力推3M客户品牌，来提高吉林移动GPRS的知名度、美誉度、忠诚度。在资费策略上，避免打价格战，提出有竞争力的、合理的GPRS资费套餐。在促销策略上，推出系列促销活动。在渠道策略上，建设好已有的渠道网络体系的基础上，创新营销模式，建设手机零售渠道的GPRS体验站。