国内房地产市场经过了近十年黄金期的高速发展,拉动了国内基建投资提升了GDP,近3年也迎来了房地产市场的持续调控,房地产行业的竞争日趋加剧。而进入2014年,持续了一段时期的房地产紧控政策出现了松动迹象,同时在一二线城市和三四线城市之间产生了较大的分化。而随着我国房地产市场的日趋成熟,特别是在一二线发达城市中对房地产营销战略及策略理论研究和实操效果的重视度已越来越高,房地产营销策划对项目运作的成功与否起到了至关重要的作用。在当前房地产市场逐渐走向专业、细分化的竞争格局下,三四线城市房地产市场的发展有其地域特殊性和滞后性,且绝大部分的房地产项目的营销策划是交由专业的房地产代理机构负责,只有知名房地产开发企业会走纵向发展的道路：集策划、设计、营销执行一体化。因此,也必然使房地产代理机构的营销策划、执行与开发企业的经营理念、战略高度及利益述求形成不可避免的差异性。针对这一问题,本论文通过研究中国三四线城市房地产市场的特点、机会及房地产营销策划的难点,对H房地产项目营销策划执行过程中遇到的实际困难进行分析,并结合STP战略理论、CS理论、SWOT分析、项目定位等理论方法,针对性研究曲靖市H房地产项目的目标市场细分、目标市场、市场定位、品牌推广、推广渠道、广告策略等营销战略及策略,结合曲靖市房地产市场的特殊性,有效指导和支撑H房地产项目的市场营销工作,为H房地产项目的市场营销提供具有实操性的营销战略及策略优化方案。