【摘 要】
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本文通过借鉴国内外关系营销理论研究的最新成果,对当前市场环境下通信设备企业和电信行业的现状进行阐述,并对电信产业链和涉及的关系主体进行分析,把关系营销的理念纳入到
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本文通过借鉴国内外关系营销理论研究的最新成果,对当前市场环境下通信设备企业和电信行业的现状进行阐述,并对电信产业链和涉及的关系主体进行分析,把关系营销的理念纳入到通信设备企业的营销战略中,为关系营销在通信设备企业中的实际应用提供可以借鉴的相关理论、方法和策略；本文采用了理论分析与实践论证相结合的研究方法,列举了通信设备企业应用关系营销策略的实际案例,对通信设备企业应用关系营销策略的适用性进行了充分的论证,最终得出结论：关系营销的理论和策略在通信设备企业中是适用的,通信设备企业可以运用关系营销的相关理论和策略来指导具体的营销活动。
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