近几年来,随着中国经济的持续增长以及房地产行业的快速发展,电梯行业市场发展迅速。前10大电梯厂商的产量急剧增加；同时,很多中小型电梯企业规模不断扩大。电梯从原来小规模行业,逐步发展到目前在通用工业市场中占有举足轻重地位的行业。电梯行业产量的剧增,让其供应商之间形成了激烈的竞争。如何能在这样的竞争中争取到更多的市场份额,选择正确的营销策略尤为重要。本文以H公司表面处理产品作为研究对象,对其如何在电梯行业中得到有效推广的营销战略与策略进行分析与研究。本文首先介绍了表面处理产品在电梯行业中的营销现状；再提出H公司表面处理产品在电梯行业中目前遇到的营销问题；结合以下三个方面的分析,即通过PEST、波特五力模型对H公司的外部环境进行分析,对H公司的内部环境进行深入分析,以及对H公司产品购买因素的分析,最终得到了H公司表面处理产品在电梯行业中的SWOT分析矩阵；最后,结合H公司目前在电梯行业所面临的实际情况,提出了有效具体的营销战略与策略的建议。本研究对提升H公司表面处理产品在电梯行业中的营销竞争力具有一定的指导意义；同时,对H公司表面处理产品在其他有市场潜力的行业中进行推广有着一定的借鉴意义。