化肥行业由最初的计划生产与专营模式不断开放与发展,各类企业、农民合作社和个体工商户等主体进入化肥流通的领域,化肥经营单位增多,化肥产能迅速扩张。由于化肥企业经营模式过于粗放,化肥行业产能过剩的矛盾逐步显现,行业竞争越来越激烈。2014年,我国逐渐取消对化肥行业享受的免征增值税、优惠电价等政策,化肥企业的生产成本逐年增高,企业的利润空间被渐渐压缩;2015年,农业部在中央1号文件中提出到2020年化肥使用量零增长行动方案,限制了化肥的使用总量,导致化肥行业面临供大于求的现状,整个化肥行业面临严峻挑战。目前,化肥行业的市场竞争日益激烈,很多企业化肥产品同质化现象特别严重,无法满足消费者的差异化需求,这是因为大部分化肥企业的经营理念还停留在原来的重生产、轻营销的阶段。无法满足消费者的差异化需求,其营销水平处于较低级的阶段,我国化肥企业应该认识到选择、制定和实施有效的市场营销策略,是其当下生存以及未来发展必不可少的因素。S公司是一家复合肥生产、研发与农资服务的全国先进企业,由临沂供销合作社下设农资经营单位逐步发展成大型复合肥生产基地。本论文从理论与实际相结合的基础上,对S公司营销策略进行了研究:通过运用PEST模型等分析S公司所处的宏观环境、内部环境及竞争对手环境,运用STP战略对化肥市场进行细分与定位,根据S公司市场环境分析的结果制定相应的营销策略,分别就产品、价格、渠道、促销方面提出策略建议,再根据制定的营销策略,从企业自身的组织架构、公司制度、销售团队方面提出了S公司实施市场营销策略的相关保障措施。本文以S公司为案例,提出了化肥企业的营销策略研究,这在一定程度上充实和完善了化肥企业市场营销策略的理论,对完善市场营销理论和营销策略研究也具有一定的理论意义;对S公司制定可行、有效的营销策略,一方面提高了S公司在整个化肥市场的竞争力,同时也为其他化肥企业提高自身竞争力提供了借鉴意义;另一方面,发展符合国家政策的有机、绿色的炭基复合肥产品,对整个化肥行业健康发展具有一定的理论和实践意义。