自2003年LED产业开始崭露头角,迅猛发展至今早已成了生活中的必需品。对比传统照明灯具,LED的照明产品有着光效高、寿命长又节能的先天性优势,LED产业也因此吸引了很多企业的关注。从“国家半导体照明工程计划”到十三五提及的“城市景观亮化”,LED照明市场即便已经经历了十多年的发展,在2020年的今天依旧是一块香喷喷的大蛋糕,这也致使现在的LED照明市场暗流涌动,各大LED照明灯具生产商都使劲浑身解数欲从中瓜分到更多的市场份额。JE公司是一家进入中国14年的全日资照明公司,产品以出口为主,约占全公司的销售额的90%。主营业务包括商业照明产品的设计开发、生产、照明需求的解决方案以及专业的产品售后。JE公司从日本最早的制造所创立迄今已经在照明行业深耕50余年。也正因为如此,JE公司在有着捕捉市场需求的敏锐嗅觉,却也同时有着与国内市场生存相矛盾的品质执着。然而作为出口主力军的日本LED市场规模有限,JE公司必须在海外的市场上更下功夫。在潜力巨大的中国市场,JE公司却并没有进展的非常顺利。在竞争激烈的中国市场,前方有中国本土品牌一马当先,旁侧有同为外资的其他品牌,JE公司当前营销战略存在目标市场选择单一、营销理念落后、产品策略有待加强等问题,致使在这个竞争极其残酷市场中总销售额逐年下滑,又由于日本品牌格外执着的“工匠”精神使得产品本身品质要求苛刻,照明产品的部件成本始终无法下降到满意的水平,面对越发性价比至上的中国消费者群体,JE公司目前销售的产品很难满足大部分消费者的需求。本文将从市场营销战略的研究背景和意义出发,运用PEST分析模型和SWOT分析模型对JE公司商业照明产品中国市场营销工作的现状以及营销环境进行分析归纳,从商业照明市场的细分到选择再到定位,制定一套适合当前JE公司状况的合适的市场营销组合策略。并针对分析后得出的JE公司的销售组合策略设计相应的执行保障来确保该营销策略可以顺利达成。