兰州银行作为兰州最早成立的地方性金融机构,从98年兰州商业银行的挂牌到08年兰州银行的更名,已成功实现股份合作、增资扩股、重组改制,成为国资经营、国资运作的典范,并形成了具有自身特色的企业文化。然而,随着浦发、中信、浙商、兴业等全国性股份制银行的相继进入,兰州金融市场的竞争变得异常激烈,兰州银行原有的市场地位正面临前所未有的挑战,能否突破传统落后的营销模式,拓展新的市场空间,提高服务水平,树立品牌与特色,扩大规模,提高竞争力,直接关系到兰州银行未来的生存和发展。本文综合兰州银行所面临的营销环境,运用SWOT分析工具,对公司的主要竞争对手进行分析比较,详细分析兰州银行自身的优势和劣势,面临的机遇与威胁；在市场细分、目标市场选择与定位的基础上,提出了兰州银行有竞争力的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。同时提出了兰州银行市场营销策略实施在文化、人才、组织、技术等方面保障措施。本文研究对兰州银行科学把握市场定位及营销策略制定具有较强的指导作用和现实可操作性,同时对其他城商行的发展也具有借鉴意义。