华富基金管理有限公司成立于2004年4月19日，是一家专门从事受托资产管理的中小型基金公司。公司成立之初便遇上股票市场低迷，基金行业整体不景气等不利因素，在没有外资股东背景、没有强势内资股东扶持的状况下发展十分艰难。由于基金投资业绩不佳，市场宣传工作不力，再加上内部管理混乱等原因，致知使公司经营陷入困境，基金资产规模缩水严重，主营业务收入微薄，人才大量流失，公司面临生存压力。 2006年以来股票市场转牛，基金市场行情爆发式增长，这对于包括华富基金管理公司在内的中小型基金管理公司来说无疑是一次难得的发展契机。如何理清发展思路，抓住历史机遇，实施战略布局，力争摆脱目前的弱势局面就成了摆在华富基金公司管理层面前的重要任务。 第一章介绍了本论文的写作背景，研究意义和总体研究思路。2006年股票市场大好，基金行业也跟着水涨船高，然而截止2006年末仍有近半数的基金公司没有分享到基金行业的增长，中小规模基金公司在机遇当前的状况下更要理清头绪，反醒自身问题，充分发挥优势进行发展。本文运用所学理论、知识和技术，结合多年来的实战经验与工作实践，使用理论联系实际、定性分析与定量分析相结合等研究方法，对公司发展战略进行研究，并延伸至战略的执行层面。 第二章简单介绍了基金行业的特点以及国际基金市场的发展趋势，对华富基金管理公司的基本情况和投资业绩进行了说明。描述了华富基金管理公司基金产品发行没有跟上股票市场行情变化，导致公司投资业绩不佳，管理费收入很少，从而陷入主营业务亏损的历史原因。 第三章对华富基金管理公司的外部环境进行了分析，归纳了公司面临的行业发展机遇和挑战。基金业当前正处于良好的宏观经济环境和法律环境当中：政治稳定、经济持续增长、股票市场走牛、投资理论不断创新、金融工具不断丰富、资讯与网络异常发达，监管层不断地完善基金市场监管，基金行业的总需求不断增长，这些因素都为行业继续向好提供了保证。但在行业发展的同时，基金公司也面临越来越多的来自销售渠道、投资者、潜在进入者、替代产品及竞争对手的压力，行业内竞争加剧。 第四章详细分析了华富基金管理公司的内部资源与能力。公司除了具有优质的壳资源、充足的资本金、股东业绩压力不大等优势外，在其它很多方面还存在不足与差距，如：股东背景资源薄弱，与监管机构及渠道关系一般，品牌知名度不高，分配制度不合理致使人力资源匮乏，投资研究、产品设计及风险控制能力差，市场营销能力一般，内部管理混乱、财务管理能力差等。 第五章是在前面分析的基础对公司进行SWOT分析，为公司选择了先扭转后发展的总体战略，并结合公司愿景与使命，规划了公司的短期任务和长期目标。 第六章对总体战略的具体实施方案进行阐述，提出了积极引入外资背景股东，接受优秀业内公司整合，将非核心业务外包等重大调整战略；在投研方面提出了加强投研团队建设，建立科学投资决策流程和业绩评价体系等方案；在产品设计方面提出了努力丰富公司基金产品线，争取养老金及企业年金等创新业务资格，联合商业银行、信托投资公司等机构进行理财产品开发等方案；在提高市场营销能力方面提出了重新定位目标客户市场，实施“农村包围城市”战略，加大宣传投入并尝试多种营销手段，加强代销渠道维护工作的持续性和深入性，努力开发优质的渠道资源，加强直销分支机构和直销团队建设，提高客户服务意识与水平等战略；在人力资源方面提出了加大人力成本投入，以人才需求为导向设计激励机制，积极与人才服务机构合作，将招聘与市场营销相结合，满足员工对于培训的个性化需求等手段；在内部管理方面提出了高管人员市场化招聘，以高度集权兼集思广益的模式进行管理，划分清晰的管理层次，落实风控制度及优化风控流程，做好全面预算并控制费用报销环节等方法；在品牌建设方面提出了聘请专业机构进行品牌包装，营造和谐进取的企业文化氛围，创建学习型组织等方法。