根据中国海关统计，2011年中国集成电路进口金额1702亿美元，同比增长8.4％；中国集成电路出口金额325.7亿美元，同比增长11.4%；中国对集成电路芯片的需求巨大，但国内外集成电分销商之间的同质化竞争日趋严重，中国本土的集成电路分销商在与国外分销商的竞争中面临巨大压力。通过对集成电路产业价值链分析，论文探索性的提出以二次创新为内核的市场开发策略是本土集成电路分销商应对竞争的主要策略，并以此来创建中国本土集成电路分销的核心竞争力。　　本文主要采用理论结合实践的方法：　　首先，通过全球价值链理论对集成电路价值链上下游的价值转移和分配进行了梳理，在此基础上对集成电路供应商和集成电路分销商的价值获取模式进行总结。进一步以 WT集团为例，从外部竞争环境和内部核心竞争力两个角度，运用SWOT分析、五力模型，STP等方法，对目前我国集成电路分销商发展过程中面临的问题进行了系统深入的分析。　　其次，在上述理论和数据分析的基础上，论文对中国集成电路市场的需求特点进行了归纳总结，提出需求的多样化和集成化是集成电路分销商业务拓展所面临的挑战，进而提出了以二次创新为内核的市场开发策略是集成电路分销商建立核心竞争力价值和主要策略。　　最后，以WT集团的新市场开发案例，对论文提出的理论观点进行验证，得出本文的研究结论。