在我国医药行业发展的大环境下,医药市场的竞争越来越激烈。加强市场销售成为医药企业在市场竞争中提高业绩的重要手段。JZ药业自成立以来,药品销售市场不断扩大,企业销售规模和销售人员也越来越多。随之而来的销售人员管理和激励问题已成为公司进一步发展的重要问题。本文以JZ药业为典型案例,运用相关激励理论,对JZ药业销售人员激励现状进行分析;釆用问卷调查、案例研究等方法,对销售人员满意程度进行深入调查,调查发现公司在为销售人员提供学习和培训的机会、合理的薪资结构、淸晰的职业生涯规划等方面存在不足;最后,针对JZ药业销售人员激励方面存在的问题,结合公司发展实际,就JZ药业销售人员的激励制度进行优化设计。研究成果在一定程度上丰富了激励研究理论,相关激励策略有利于提升JZ药业销售人员满意度和工作积极性,对于医药行业制定销售人员激励政策具有一定的借鉴价值。