摘要：在中国经历金融变革的同时,传统信贷业务对商业银行对公业务的贡献度日渐减弱,投行业务的作用也日益凸显,然而在经历了数年的跨越式发展后,投行业务也出现了瓶颈笔者作为基层银行对公业务的主要负责人,见证着上述金融变革对商业银行的巨大冲击,也在不断尝试的改革中试图寻找新的发展之路。文章首先从积极应对外部经济金融形势、完善服务功能及培育核心竞争力、落实金融创新以及迎合社会融资结构的趋势五个方面分别阐述了投行业务对商业银行以的重要性,进而通过某商业银行基层行(因涉及商业秘密,本文将不提及该行的真实名称,而用“A银行BY支行”指称)的真实数据分析剖析投行业务在A银行BY支行里的重要性,其重要性不仅体现在突破传统信贷业务的瓶颈中,更与银行对公业务的关键考核指标息息相关。文章紧接着说明了目前投行业务的发展现状,介绍了投行业务的核心业务链条,与传统信贷业务赚取存贷利差相类似,商业银行的投行业务搭建了以理财业务为资金端、项目融资业务为资产端的核心业务链条,通过这一链条,商业银行既满足了原存款客户对提高资金回报率的要求,也完成了原贷款客户项目融资的需求,在为原存款客户和贷款客户搭建起桥梁的同时,赚取了比存贷差更高的中间业务收入；在核心链条以外,债券业务等直接融资相关的投行业务板块也蓬勃发展,借助商业银行的天然优势萌生了我国独有的撮合业务模式；文章一一作了详细介绍,并具体通过A银行BY支行的数据说明了投行业务在近年来的发展路径以及投行业务在一线支行的存在样态,该支行投行业务在其所在省份范围内名列前茅,其起步较早,业务范围和业务品种均较为齐全。早在2011年该省的投行业务还处于萌芽阶段时,该支行已经率先开始了从信贷业务向综合融资业务的转型之路,短短的四年时间,其投行业务总量从2011年的30亿元上升至2014年的86亿元,超过当年贷款投放量数倍；四年内的平均中间业务收入超过8000万元,占整个对公业务收入的60%以上；其业务品种涵盖债券类产品、权益类产品、并购类产品、基金类产品等等,具有很强的代表性。文章紧接着提出目前A银行BY支行投行业务遭遇的瓶颈——经历了5年的高速发展期之后,该支行投行业务各项指标增速减缓。数据显示,2015年BY支行投行关键指标与预期值的差距较大,另一方面,仅从绝对值而言也较往年均有较大幅度的减少,投行业务关键指标增速在2015年急速下降,甚至出现了负增长,可见投行业务正处于瓶颈期。瓶颈期的出现不仅影响该行对公存款及中收关键指标,也不利于核心客户维护,解决投行业务出现瓶颈背后反映的问题并尽快予以解决刻不容缓。文章深入分析其背后的原因,认为主要原因包括政策制约、专业人才匮乏、同业竞争激烈、产品创新不足以及风险管理制度不完善,最后,笔者经过详细的研究与实践验证,针对上述问题一一提出了解决的对策,笔者认为解决上述问题可从业务转型、人才培养、产品创新、完善风险制度等方面入手。在加快业务转型,突破政策制约方面,具体措施包括：调整战略导向、改革考核体系、抓住机遇、紧跟产业转型及资本市场发展步伐、加强交流学习；在加强投行业务客户经理队伍建设方面,可从组建投行业务团队、完善岗位晋升机制以及强化激励约束评价方面努力；在丰富金融服务手段方面,措施包括创造投行业务独特营销模式、改善客户服务与体验、拓宽业务区域以及优化定价策略；更重要的是要通过创新业务模式、业务功能、业务投向等方面加大产品创新力度,另外,在发展投行业务的同时也要进一步完善风险制度,方能保证投行业务健康发展。笔者通过本次研究,得出了解决目前该基层行面临的投行业务发展瓶颈,对于A银行BY支行未来的改革实践中乃至其他商业银行的投行业务发展都具有很强的指导意义。