随着中国经济的健康稳步发展，特别是中国加入WTO以后，国内的氯碱企业都在根据有关政策、市场和技术、经济环境的变化，制定企业的发展战略、竞争战略。如何根据企业内部的资源条件和外部环境的变化，确立切实可行的企业竞争战略来实现公司的总体战略规划，已成为各个企业急待解决的首要课题。在2003年9月29日国家有关部门对境外PVC产品实行“反倾销”政策后，以PVC产品为龙头的中国氯碱行业获得了前所未有的发展，同时企业之间的竞争也日趋激烈。江苏新沂嘉泰化工有限公司(简称嘉泰公司)作为由原来国有企业改制过来的民营企业，必须认真分析企业所处的内外环境变化，抓住机遇、避开威胁，利用内部优势、克服自身劣势，找准企业战略定位，正确制定企业总体发展战略和竞争战略。真正建立以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的具有市场竞争力的管理体制、运营机制和市场拓展模式。本文以嘉泰公司为个例作为研究对象，通过PEST分析法、五力竞争模型、价值链、SWOT分析、定性和定量相结合等方法从不同的角度对该公司所处的宏观环境、行业及其发展趋势、行业特点及行业竞争环境等外部环境的变化进行了论述和评价，对企业内部资源条件进行了分析与总结，得出了企业外部条件的机遇和威胁、内部条件的优势和劣势，并绘制了SWOT矩阵图，明确了嘉泰公司竞争战略的价值取向：接着提出了嘉泰公司竞争战略的基本思路，包括战略定位、战略选择、战略实施等问题。明确指出：成本领先战略是嘉泰公司的基本竞争战略，重构企业价值链是嘉泰公司获取总成本最低战略的重要途径；为实现企业总成本最低战略，嘉泰公司重点做好企业的资源整合、打造企业内部价值链、运用合作优化能源结构、做好运营管理、节能降耗、原料进口采购等工作，获取了一定的竞争优势。文章的最后，说明了实施低成本竞争战略的保障措施，为确保竞争战略的有效实施，重点描述了嘉泰公司要构建企业高效的组织结构，进行人力资源规范化专业化管理，加强营销渠道的多元化和采取终端营销方式，全面提升企业综合管理水平、培育先进的企业文化，以提高企业的凝聚力、核心竞争力和持续发展的战斗力。本文的研究理论和实践紧密结合，研究结果可操作性强，有助于分配公司的战略资源，有助于指导与统一公司中各种行政管理和作业活动，有助于培养公司管理人员的战略意识，帮助他们建立适应环境的意识，树立获取竞争优势的思想，对于同类中小型氯碱化工企业的发展和获取竞争优势具有借鉴性意义。