近年来,随着互联网平台的快速发展,知识付费平台进入了爆发式增长的阶段。由于短时间内市场上聚集了众多的知识付费平台,导致该行业出现竞争过于激烈的情况,有些平台开始出现持续性亏损等情形。例如,喜马拉雅、荔枝FM等在线知识付费平台,由于运营成本过高,利润空间越来越小,导致经营一度陷入困境。为了获得更多的营业利润,在线知识付费平台开始逐渐探索新的利润增长点,深度挖掘用户的价值。但是,这些在线知识付费平台能否取得更多盈利,关键在于定价机制的制定。所以,本文主要针对X平台的定价机制进行了深入研究和探讨。消费者、内容供应商和广告商,与在线知识付费平台之间有着密切联系。它们彼此之间构成了相对复杂的双边市场。在本文研究中,按照X平台对用户的收费模式,将这种双边市场划分为以下两类:一是知识付费平台把广告商和消费者连接起来的双边市场;二是知识付费平台将内容供应商与消费者连接起来的双边市场。因此,本文综合运用了豪特林模型构建在竞争市场结构条件下,对平台的两种定价模型进行研究分析。一种是在会员业务模式下,平台向广告商和消费者收取的固定费用定价模式;另一种当消费者需要对知识内容进行点播时,平台向消费者和内容供应商按次收取交易费的定价模式。本文通过效用函数对平台双边用户确定的最合理定价进行分析。从研究成果来看,X平台的定价机制与平台自身差异化程度、参与者之间的交叉网络外部性以及组内间的网络外部性等因素有着密切联系。本文以X平台为案例,对该公司的定价策略进行深入研究分析,并通过相关模型结论对其进行论证。最后,为该平台的健康发展提出建议:一是该平台在市场竞争中居于有利地位时,那么X平台对广告商则会全面提高收费价格,提高内容创作者的分成,对部分用户收取费用。二是高度重视和关注广告的收益情况,进一步提高广告的原创内容质量,让平台的差异化程度更加明显,从而使得平台居于有利地位。在此基础上,提高对广告商和用户的收费标准。三是高度关注用户的体验感,在对内容供应商和广告商定价过程中,要充分考虑用户的偏好和忠诚度。所以,只有内容差异化更加明显,平台才能让其获得更多的定价主动权。