全球轮胎行业的现状是市场集中程度高,轮胎巨头占据绝对优势,轮胎工业在逐渐向亚太转移；我国目前是全球最大的轮胎生产国和出口国,国内轮胎行业近几年发展迅速,但在全球金融危机中也遭遇重创。轮胎行业是对国外市场依赖最大的行业之一,2008年,我国轮胎出口占总产量的63.8%,2009年1-5月份出口占总产量的42.8%,但是2009年1-5月份出口量同比下降32%,呈持续下降之势。广饶县轮胎厂作为本行业中第三军团的成员,同样对出口依赖性较大,但是近年来,也面临着诸多问题,导致出口受阻。本文针对广饶县轮胎厂在进行国际营销时面临的各种问题,深入分析其国际营销环境和根源问题,从而制定策略来提升核心竞争力,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文主要从以下几个方面进行研究：国际国内轮胎行业的现状及发展前景；广饶县轮胎厂情况分析；广饶县轮胎厂海外市场拓展策略分析；海外市场拓展策略实施的保障。其中广饶县轮胎厂具体情况分析是本论文的重点。在此部分,首先介绍了广饶县轮胎厂的基本情况,针对其现在的销售情况分析其存在的各种问题以及优劣势所在,并评估其增长机会以及相对应的应采取的市场拓展策略。为保障海外市场拓展战略的成功实施,广饶县轮胎厂应转变国际营销理念,健全监控机制,建立完备的绩效评价和激励制度,做好人力资源储备和组织结构的调整,更新现行企业财务管理观念。本论文具体针对广饶县轮胎厂海外市场拓展的情况,结合其所处的宏观环境,运用理论以及实例分析的方法,为其海外市场开拓提供几种新的思路和方法,从而为其他类似的国内轮胎企业进军海外市场提供借鉴和参考。