随着经济的快速发展，产业结构的不断优化调整以及中国高职教育政策、法规的进一步完善，中国高职教育取得了快速的发展。甘肃钢铁职业技术学院作为酒钢集团公司企业办高等职业教育学校，建校于1978年，在30多年的发展过程中，酒钢集团在资金、学生就业等方面都给予大力支持和帮助。近年来，钢铁产能过剩及经济持续低迷，酒钢集团效益日益下滑以及受学校专业设置、教学质量、社会影响力等因素影响，酒钢对学校毕业生的招聘政策不断变化且不稳定，毕业生就业质量较差，致使学校面临招生难的问题。同时，受国企改革影响，要求加快剥离国有企业办医疗、教育等公共服务机构。届时，学校生存及发展之路会更加艰辛。　　本文从上述的背景可以得出，把营销战略管理的基本理论作为研究基础，并结合营销管理在高等教育领域的研究现状，使理论与实践相结合，本文主要采用文献研究法、调查法、SWOT分析等为工具，针对甘肃钢铁职业技术学院的发展现状、学院的内部环境以及学院的外部环境进行透彻的分析，考虑到目前高职教育、经济的发展形势，从市场需求、行业竞争以及学院自身办学能力的角度出发，归纳总结出甘肃钢铁职业技术学院发展过程中存在的优势和劣势、面临的机会和威胁，深入分析并有效制定学院发展的营销战略。