加价还是减量?评价模式与产品类型对消费者购买决策的影响

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无论是通货膨胀的影响,还是随之而来劳动力成本的上升,都使得企业在市场运营中面临着价格上涨的压力。但是,企业在具体的价格调整策略上却存在不同的选择。本文构建了加价和减量两种涨价框架,通过4组以在校大学生为样本的实验,探讨了评价模式(单独评价-联合评价)和产品类型(实用型-享乐型)对不同涨价方式下,消费者接受程度和感知公平的影响差异。  结果表明:  (1)总体而言,在单独评价模式下,消费者对减量选择,相比加价选择,会表现出更高的感知公平和接受意愿;  (2)在联合评价模式下,产品属性重要性对不同涨价方式下消费者的接受意愿无显著影响;  (3)在联合评价模式下,对于实用性产品来说,消费者对加价选择,相比减量选择会表现出更高的感知公平和接受意愿;  (4)在联合评价模式下,对于享乐性产品来说,消费者对两种涨价方式下的接受意愿无显著差异。
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