近些年,职业教育在我国的受重视程度逐年攀升。国家出台了一系列的政策和法规,明确职教与普教的同等重要地位,为职教的发展铺路搭桥。在此大背景下,中职教育的发展势头迅猛,未来大有可能与普通高中教育比肩。基于公司发展的需要,加之当前国家政策对中职教育利好,H公司介入了中职图书市场。经过一番探索后发现,想迅速在中职图书领域取得一席之地并轻而易举之事:其一,中职图书品类众多,各省份学情和考情不一,用户需求多样化;其二,已有不少全国和地方性品牌、出版社参与竞争;其三,其他大型图书公司和线上培训公司随时可能成为“搅局者”;其四,中职图书业务依赖线下渠道,对教学资源和售后服务的要求极高。面对如此一个机遇与挑战并存的市场,H公司应采取何种竞争战略才能在中职图书领域获得竞争优势,是本论文研究的目的。本论文运用了文献分析法、访谈法、数据分析法和问卷调查法。在第三章,作者运用PEST模型、五力模型等工具,定量或定性研究了H公司中职图书业务的外部宏观环境和中观环境。论文第四章从企业资源、企业能力、经营现状和公司文化四个维度,深入剖析H公司的内部环境。在本论文第五章,作者首先运用EFE和IFE矩阵,量化公司外部的机会、外部的威胁,量化内部的优势、内部的劣势;再利用SWOT矩阵组合出25种备选战略;最后利用QSPM矩阵展开战略优选,选出H公司中职图书业务的竞争战略——差异化竞争战略。作者就差异化竞争战略的实施提出四条路径,即产品差异化、渠道差异化、服务差异化和品牌差异化。为了确保“差异化竞争战略”的顺利落地,作者还提出了具体的保障与控制措施,旨在让H公司在中职图书领域获得长足竞争优势。