伴随着社会的进步和经济水平的不断提升,生活质量问题逐渐被人们关注,我们对生活质量提出更高的要求,平邑金银花很好的迎合了人们的这一需要。平邑金银花是国务院确定的70种名贵中药材之一,有三分之一的中药制剂会用到它。它在清热解毒方面有非常好的功效,主要应用在医药制造、保健食品、经济生态等方面。平邑金银花是金银花的主产地和原产地,道地药材特征明显。2003年,一场突如其来的“非典”席卷全国,在全民抗击“非典”的过程中金银花起到了巨大的作用,一时间金银花供不应求,价格暴涨,种植面积也随之扩大。其他地区的盲目种植对平邑金银花的营销造成了巨大的挑战。面对新状态,如何适应营销环境,抓住机遇开拓市场,问题的关键在营销。本文在大量搜集材料的基础上,吸收他人研究精髓,以产品营销理论为指导,分析了平邑金银花产品的营销环境、营销现状。通过pest分析法、SWOT分析法总结出平邑金银花产品营销面临的主要问题。即平邑金银花产品质量安全、总产量增加幅度缓慢、高附加值产品开发、营销渠道不完善、网络营销环境不健全等问题;并且提出了对应的建议,重点从全面提高平邑金银花质量、大力贯彻乡村振兴战略、扩大种植面积、延伸产业链、加大对高附加值产品的开发力度、完善营销渠道和规章制度等对策,以此来推动平邑金银花产品营销的进一步发展。