【摘 要】
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营销渠道作为企业营销组合四要素之一,它的重要性越来越受到营销管理人员的重视。随着市场竞争日趋增强,营销渠道日益成为体现企业营销能力,乃至企业核心竞争力的关键性因素。谁
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营销渠道作为企业营销组合四要素之一,它的重要性越来越受到营销管理人员的重视。随着市场竞争日趋增强,营销渠道日益成为体现企业营销能力,乃至企业核心竞争力的关键性因素。谁拥有高效的渠道,谁就能先发制人、赢得市场。本文以Sx移动通信公司的营销渠道管理为研究对象,在对公司现有营销渠道管理模式进行评价和分析的基础上,设计出了优化的管理方案。
本文首先阐述了营躺渠道管理的基本理论,介绍了SX移动公司现有营销渠道管理中存在的问题。然后针对通信行业营销渠道的特点,运用系统工程的理论和方法,通过调查、走访企业的渠道管理人员和行业专家从营销渠道的各个层面构建了SX移动公司营销渠道综合评价指标体系,整个渠道评价模型以SX移动公司营销渠道整体评价为总目标,它包括四个一级指标:渠道水平、渠道质量、渠道建设、渠道管理,还有渠道网点覆盖率、代理商实力等21个二级指标,该指标体系基本涵盖SX移动公司营销渠道方方面面的因素。在此基础上,对SX移动营销渠道进行了较为科学合理的实证评价,并对存在的问题进行了分析。最后基于评价结果,作者给出了营销渠道优化的设计思路,从渠道质量、渠道规划建设、渠道管理等主要方面提出了SX移动公司营销渠道的优化改进方案,有助于解决SX移动公司在渠道管理中实际存在的问题。
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