近年来，金融危机使电子商务得到了迅速发展，网络营销成了不少企业走出困境的重要手段，网络渠道和传统渠道并存的混合渠道营销模式正在逐渐成为企业营销的一种新的发展趋势。然而渠道冲突在所难免，引起渠道冲突的最主要原因是不同渠道的销售商对消费者的争夺，而多数消费者在做出购买决策时考虑的主要因素仍然是商品的价格。因此，不同渠道销售商之间的价格竞争是研究混合渠道营销策略的关键所在。本文以混合渠道下销售商的价格竞争为研究对象，对混合渠道、价格竞争、博弈论以及消费者效用理论的相关内容和研究现状做了综述，并同时运用模型分析和实证研究的方法验证了研究结论。首先，在前人的研究基础上，创造性地将产品的二元价值函数引入价格竞争模型，分析了混合渠道下网络渠道和传统渠道两种销售商的价格竞争关系；依据消费者渠道选择划分了8种情形，计算了不同情形下的网络渠道和传统渠道的消费者人数，得到了相关的消费结构；分析商品类型的特征对消费结构的影响，进而限定了本文的重点研究情形；然后，在价格竞争模型的基础上，通过博弈分析法求解证明了不同情形下网络渠道销售商与传统渠道销售商的价格竞争均衡解存在的条件，分析了网络普及率的变化对混合渠道中网络渠道销售商和传统渠道销售商的最优定价和价格差的影响；最后，在实证研究中，依据通过对网络普及率和相关价格数据的分析验证了研究结论：在一定条件下，网络普及率与商品价格成负相关，网络普及率越高，商品价格越低；网络普及率与价值高的商品价格离差成负相关，网络普及率越高，商品价格离差越低；商品价值越大，网络渠道和传统渠道的价格绝对差别越大，但是相对差别越小。