随着国家要全面落实医疗改革的推行,医药行业的格局也在不断的变化调整,对于近年来国家在推行的医院药房托管模式下,医院药房物流延伸项目和药品招标采购以药品交易所模式进行,所造成渠道终端重大的变化,这成为制药企业对于渠道配送商格局调整的主要内容,大部分国内学者对此问题的研究集中在经营模式、转型的可行性研究等方面。随着新医改的颁发,医药营销行业势必会进行市场的调整,重新来洗牌,优胜劣汰,调整和完善渠道管理,并进行营销思路的转型,推动医药进入新的营销时代。近年来,“药房托管”作为新出现的医院终端管理模式,是医药市场对“医药分家”的一种探索性尝试,目前这一模式发展较快,已被南京、武汉、广州等国内多个城市相继试运行。通过对药房托管的认识与分析,研究药房托管这样渠道的变化给合资制药企业的药品营销带来的机遇和挑战,提出应对策略,以帮助合资制药企业认清自己所处的环境,调整好自己的营销策略,适应相应的政策。同时为了适应新医改的要求,完善医药招标采购制度的研究分析也是加强制药企业对渠道终端的管理监控力度,在新医改政策下建立药品的生产供应保障系统,对药品实行公开招标采购,减少了中间环节,保障了人民基本权益,是国家政策对药品招标的基本导向。由于国家对医药行业进行的医疗改革,造成了流通渠道内各个环节也在不同程度的整合和变化,让制药企业的发展也面临着越来越多的挑战和机遇。因此,我们需要对于国家医疗改革下药品招标模式变化所造成的渠道整合进行研究和分析,为企业在营销管理的创新和发展中提供可行性的方法。本文研究主要通过运用比较分析法,比较原来医院药品采购渠道和医药物流延伸后的采购渠道的区别,总结出二者在管理模式上的不同以及如何进行新的渠道调整可行性与条件。同时,采用分析归纳法,通过分析当今中国制药企业在药品统一招标采购的政策下的现状与问题,找出适应药品药交所招标模式下的经销商渠道管理的营销策略。在通过大量的理论阐述和分析,最后本选题以H&P公司为例,对该企业在流通渠道变化影响下的营销管理进行了实证研究。