本文的目的是探讨国际谈判中的主要的语用策略及其文化原因。笔者选择了大量的国际商务谈判中的实际案例作为研究对象。在国际商务谈判中,大多数的谈判者都有着不同的文化背景,采用不同的语用策略。　　在这篇论文中,使用了一些语用学的理论,其中包括间接言语行为理论,面子理论,礼貌原则,合作原则等。在这些理论的基础上,笔者对谈判中的实际例子进行了准确的分析。　　根据目前的研究成果,在国际商务谈判中语用策略的选择和使用都是和它所属的文化紧密相连的。事实证明,如果两个谈判成员都有着相似的文化背景,他们在交流时就不会存在困难。因为他们采取在谈判过程中,使用的是相似的语用策略。在这种情况下,谈判成员很容易达成一致,实现目标。相反,如果谈判成员有着不同的文化背景,他们在交流时就会存在文化壁垒,并会使用不同的语用策略。在这种情况下,就会造成许多冲突和矛盾,谈判也就不能达成。　　本文主要分析了国际商务谈判中所使用的语用策略,包括:让步策略,委婉语策略,间接言语行为策略,礼貌策略等。必须从文化的角度来分析这些语用策略,因为这些语用策略在一定程度上是由文化决定的。因此,应该从语用策略和文化知识这两个方面来提高谈判成员的能力。