随着近年来经济全球化水平的不断提高,企业内外部的生存环境发生了翻天覆地的变化,而企业间的竞争也逐步演化为人才争夺战。越来越多的企业开始投入精力关注如怎样高效地用好人才,如何吸引新的人才这类人力资源问题。而销售人员在科技型企业将新型科技产品带给客户的过程中所起到的桥梁作用,以及在科技型企业管理与发展中起到的推进作用,都是其他岗位所无法取代的。如何对销售人员绩效进行科学有效的考核,也成为了科技型企业在人力资源管理过程中的重要课题。本文选择了YD科技公司为研究对象,通过资料收集、问卷调查及访谈等方式了解公司绩效考核工作的现状,并系统地分析了YD科技公司现有的绩效考核体系中存在的问题。针对这些问题,从相关理论知识出发,通过KPI考核方法的引入,从KPI指标设计的原则、目的和方法等角度系统地进行绩效考核优化设计。为了绩效考核优化体系能更好地实施,本文还从管理制度、企业文化、反馈机制等三个角度提供了保障机制建议,以完善绩效考核体系。目前,我国对科技企业人力资源的研究更倾向于研发人员的绩效管理体系,而针对销售人员的绩效体系研究则相对较少。YD科技公司核心业务稳定运营、新业务有待发展,其绩效考核工作具有典型性,本文选取YD科技公司作为研究的对象,借鉴人力资源管理的相关理论,研究基层销售人员绩效考核工作,系统地分析了YD科技公司现有的绩效考核体系中存在的问题,为同行业问题提供了解决方案样本。