【摘 要】
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经过30多年的改革开放,中国的房地产从开始到兴起正在发生着翻天覆地的变化。然而,在近几年,房地产在国家宏观调控下为了生存采取了一系列的营销措施,尤其是“碧桂园”提出了“高周转”。因此,各大房企在这个大的宏观背景下针对营销上尤其是对渠道营销提出了新的要求和策略。Z公司在面临这一问题的时候,第一时间针对渠道做出了适当的调整。从房地产营销情况来看,渠道的发展已经成为一种趋势。渠道的出现打破了原有的单一坐
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经过30多年的改革开放,中国的房地产从开始到兴起正在发生着翻天覆地的变化。然而,在近几年,房地产在国家宏观调控下为了生存采取了一系列的营销措施,尤其是“碧桂园”提出了“高周转”。因此,各大房企在这个大的宏观背景下针对营销上尤其是对渠道营销提出了新的要求和策略。Z公司在面临这一问题的时候,第一时间针对渠道做出了适当的调整。从房地产营销情况来看,渠道的发展已经成为一种趋势。渠道的出现打破了原有的单一坐销的模式,实现了灵活多变的销售模式。近几年渠道的拓展方式也是不断发展,各大地产商都在组建自己的渠道团队,提升自身在逆势环境下的营销能力。基于这种认识,本文研究了Z房企如何构建渠道团队,以及组建渠道团队之后渠道对于营销的实际作用。
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