HD公司是一家专业从事工业设备防磨抗蚀新材料研发、生产、销售及技术工程服务的高新技术企业。服务行业主要包括电力(火电为主)、钢铁、水泥、石化、造纸、矿山等行业,尤其是以火电为主。由于上述行业多出现产能过剩,尤其是钢铁、水泥行业过剩严重,经济效益日趋下降。由于电弧喷涂技术服务在HD公司销售占比达60%以上,故选择电弧喷涂技术工程服务市场营销策略进行研究,可起到扭转销售跌势,甚至于提升电弧喷涂技术工程服务销量进而可提升公司经营业绩,提升基础竞争力,是本文研究的目的。本文研究的内容主要围绕HD公司电弧喷涂技术工程服务市场营销在产品、价格、渠道与促销方面存在的问题并进行原因分析,同时利用相关理论并结合电弧喷涂技术工程服务市场的内、外部环境分析,进而提出HD公司电弧喷涂技术工程服务市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等4种策略建议。本文从HD公司的实际情况出发,结合相关理论,通过理论联系实际的研究方法找出存在的问题并制定相关策略。1、运用PEST模型、波特五力模型结合HD公司电弧喷涂技术工程服务内外部环境进行详细分析,运用波士顿矩阵结合公司电弧喷涂技术工程服务进行分析。2、结合4P理论模型对HD公司电弧喷涂技术工程服务的各个方面进行系统分析,找出HD公司电弧喷涂技术工程服务存在的问题并制定应对策略。本文在写作的过程中以市场收集的资料为基础,以经典营销理论为分析方法,以分析研究佐证为主要手段。从产品、价格、渠道、促销和网络技术等角度为HD公司的营销策略提供指导与参考。