随着企业信息化不断发展、管理技术的逐步应用、大型卷烟零售管理系统问题的不断出现，以及对于零售管理系统的深入研究，卷烟零售管理系统软件的应用也越来越迫切。论文针对卷烟企业销售计划管理系统的需求,重点分析了卷烟企业销售计划制订的流程特点,对卷烟企业的年度、半年度、月度销售计划的制订方法进行了研究探讨,形成了一套较为科学、严谨、符合业务管理流程的卷烟销售计划管理模型,提出了销售计划管理总体功能框架,并设计了主要模块的功能;然后提出销售计划管理的数据流模型,并进行了关键数据库表设计,给出了数据库设计的E-R图,详细设计了系统的类图;最后,为满足系统的可用性和可扩展性,将分散于原各信息系统的数据进行整理后集成,并对系统进行了总结和展望。本文以杨浦烟草糖酒有限公司管理系统项目为载体，按照软件工程的思想和方法，基于Web的B/S三层应用体系结构，系统地进行了卷烟零售管理信息系统的设计与实现。本文主要工作包括：阐述了卷烟零售管理系统的发展现状，分析了卷烟零售管理信息化的必要性和建设卷烟零售管理系统的可行性；探讨了卷烟零售管理系统开发的关键技术，如B/S结构、ASP.NET、数据库技术等。提出使用Web技术、B/S三层架构理念来搭建企业卷烟零售管理系统；根据系统特点，从软件工程的角度出发，对卷烟零售管理信息系统进行了全面的功能需求分析，划分了功能模块，并进行了非功能性需求分析；结合相关技术和软件工程开发理论知识，完成了系统总体结构的设计和各系统模块的详细设计，并设计了相应的数据库；采用C#、ASP.Net，以SQL Server作为数据库管理系统，实现了该系统。通过登录模块和部门管理模块实现实例，描述了系统各模块实现的主要框架，以及数据库技术在后台数据库访问中的应用。系统实现了用户登陆，销售管理，统计查询以及系统维护的功能，提高了员工的办工效率，使公司职员能为客户提供更人性化的服务，提高零售客户满意度。