中国对外企业跟随着国家对“丝绸之路经济带”的重要指示,纷纷加快转变贸易方式,在产业内向外向型新经济发展。中国制造的拖拉机在全球范围内的制造业竞争里凸现出不断增强的硬实力,随着市场份额覆盖的渐渐增加,拖拉机对外营销趋向更纵、更深化发展。面向东欧市场,企业投入更多的精力参与国际市场角逐,注重营销模式升级,争相抢占境外市场的一席之地。YT公司作为我国农机行业最知名的国企,以极具历史意义的自主品牌和国内领先研发基地为背景,生产制造和销售拖拉机及其配套农业机具,已率先登陆东欧拖拉机市场。但是,同国际知名拖拉机制造品牌以及国内其他出口业务迅猛发展的品牌相比,在营销管理和策略等方面YT公司都显出进步迟缓、管理经验缺乏的问题。基于国机集团海外市场开拓战略的要求和部署,YT公司亟需创新贸易营销模式,改善出口贸易平台的搭建,突破境外环境和贸易壁垒带来的阻碍,达到区域出口销量更进一层楼的经营目标。本文以国内外先进的营销基础理论为指导,首先对YT公司拖拉机在东欧区域市场的营销现状进行阐述,认识到海外市场的增长。同时,通过科学数据提出当前YT公司在目标市场上营销方面的不足。随后,通过PEST分析,阐述了境外环境影响因素对业务发展带来的利弊,并从4Ps模型出发,分析了当前YT公司在当地的出口营销能力。最后,为了持续推动东欧市场业务的全面提升,借鉴成熟企业在全球营销策略和国际市场营销开展中的经验,针对当前的营销问题从产品差异化渗透策略、价格与促销策略、渠道网络策略、营销沟通策略几个方面,对YT公司拖拉机在东欧市场的营销措施提出合理建议。