石油是国家的战略物资,石油物资装备对国家战略的实现具有重大的意义。石油物资装备的出口提高了国内制造企业对国际标准的理解,促进了国内与国际的标准接轨。并且笔者认为,出口是中国石油装备制造业对国际标准领会和实施的唯一渠道。　　石油设备出口还促使了国内相关行业用工条件的改善,还可以带来外汇收入。　　2010年,我国向拉美出口总额达到470亿美元，其中石油设备直接出口达到至少20亿美金,单种产品金额占全部产品金额比4.2％,我们应当在石油设备这种高科技,高附加值的出口上加大努力。　　实现石油设备物资的出口,就不得不讨论国内相关企业在出口或者说对外贸易中不可缺少的一环,即期营销渠道如何设计并有效管理。本文从国产石油设备生产制造厂家的角度出发,分析它们在南美洲市场现存销售渠道的问题,指出它们在渠道设计随意,渠道结构不合理,渠道管理混乱等方面的问题。　　笔者通过在北大课堂上学习到的营销渠道相关理论知识,并结合自身在南美洲进行营销、销售工作达7年的实践,使用对一些具体案例的分析,针对不同石油设备种类的特点,性质以及客户对这些设备的不同需求,分析该地区市场政治等方面因素对市场的影响,并根据生产企业本身的不同特点,通过比较的方法,力图提出中国石油设备在南美洲市场的渠道设计以及相应的控制管理方法,并根据对该市场变化的大趋势提出了该渠道设计在将来改进的时候应该注意的问题。