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随着国人对生活居住环境要求的日益提高,园林行业的原有商业模式已不适应市场的需要,需要建立一种全新的商业模式。
园林行业现有商业模式:在政府对某工程分成若干份对社会进行公开招标,若干的施工单位蜂拥而至,为了拿到工程而恶性竞争,拿到工程后,为了实现盈利,又对业主百般麻烦,最后造成政府投入大、公司无利润、工程质量也差别大、城市效果不好,社会人民享受不到好的生活环境。
本文的重大贡献:创造了一种新的园林行业的商业模式,该商业模式——通过城市系统景观规划切入,通过BT投资的方式接下工程,利用设计、施工、运营、养护一体化的方式运作项目。此商业模式(盈利模式)最核心的思想:政府没有资金打造城市景观,但园林公司在资本市场可以募集到资金,接工程通过BT招标,由于资金的实力,几乎没有竞争者;工程完工后,政府付款,如政府无法支付工程款,以土地作担保,由于有土地担保,同时园林公司的净利润不错,会在资本市场上会能引来更多的投资者;由于新区的园林景观打造成功,周边土地升值,政府的支付能力也得到快速提高,加快园林公司的资金回笼;园林景观周边居民的生活环境也得到了提高,为创造和谐社会增添了色彩;这利模式可形成政府、企业、社会多赢的局面。