【摘 要】
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本文结合实际工作的行业背景，充分发挥学以致用的优势，归纳了寿险公司销售渠道的基本演进历程，概括总结了销售渠道发展中产生的主要问题，提示其中的规律，引申出寿险公司销售渠道探
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本文结合实际工作的行业背景，充分发挥学以致用的优势，归纳了寿险公司销售渠道的基本演进历程，概括总结了销售渠道发展中产生的主要问题，提示其中的规律，引申出寿险公司销售渠道探索新路径的必然，阐明了销售渠道创新的必要性与紧迫性，提出联办代理公司的思路，运用市场营销的一般理论方法、一般实践方法，重点研究寿险公司组织联办代理公司特点、渠道构建过程的合作者选择、联办代理公司的营销模式研究等方面，通过本课题努力设计出一条适合寿险公司构建新销售渠道的运行操作模式，具有创新内容和现实意义，对寿险公司销售渠道的未来走向也是一次探索研究和预演。
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