建设粤港澳大湾区是国家重大发展战略,江门市位于粤港澳大湾区中承东启西的关键节点,具有良好的粤港澳大湾区建设发展条件,经济的发展离不开金融的协同与支持,其中存在许多潜在的金融需求与机遇。随着国内利率市场化进程加快、国内银行业监管态势趋严、互联网金融兴起和广泛传播、国内银行业同质化严重、国内金融市场竞争日趋激烈等,均给国内商业银行的发展带来巨大冲击。面对如此严峻的外部形势,想在这次粤港澳大湾区发展潮流中把握机遇、实现跨越式发展,江门市银行业急需改革转型,结合自身资源与能力重新调整和制定合适的发展战略。本文以江门市M银行为研究对象。首先,运用PEST分析法、波特五力模型分析法对企业的外部环境进行了详细阐述;其次,结合问卷调查,对M银行的人力资源、渠道资源、经营能力等内部环境情况进行分析;最后,运用SWOT分析法和QSPM矩阵分析对M银行的内外部环境进行了定性、定量研究,得出M银行具有较好的品牌效应、良好的物理渠道和电子渠道、零售业务发展迅速、风险防控能力强等优势,但还存在缺乏自主能力、人力资源保障不足、业务发展不平衡、盈利能力下滑等问题。从外部的威胁和机遇上看,利率市场化、强监管态势、江门市发展相对落后、同业竞争加剧给M银行发展带来威胁,但国内政治、经济环境良好,粤港澳大湾区发展带来大量金融需求,金融科技将成为新的核心竞争力,粤港澳大湾区发展提高江门市人才吸引力,为M银行业务发展提供了机遇,并确定M银行应实施WO战略-扭转型战略,即改变内部劣势、利用外部机会。根据战略制定步骤,首先确定了M银行的战略愿景——打造业务均衡发展、提供专业跨境金融服务的特色银行。接着制定了M银行的业务战略和职能战略,包括巩固零售业务,提振对公业务;合理把控风险,加大贷款投放;打造专业跨境金融服务的业务特色;丰富收入来源,提升盈利能力;向上级行争取争取放宽权限,提升自主能力;变革人力资源管理机制;强化科技金融服务体系。最后,提出了M银行的战略保障措施。