目前混凝土企业迎来了前所未有的发展机遇。然而大多数混凝土企业也面临新的挑战,许多水泥企业大举进入混凝土行业,造成部分发达地区混凝土行业竞争激烈。未来二线市场竞争也将进一步加剧,并购与整合成为主题。混凝土企业为了获得更大的市场,在竞争中获得胜利,由原来的粗放型市场开发,转而关注市场的精耕细作,制定完善的营销策略成为了企业重要的手段之一。本文运用市场营销学,消费者行为学,公关管理等有关理论,系统地分析ZB公司市场前期运作状况,发现ZB公司市场运作存在的问题,即市场策略不清晰,组织架构不健全,人员与岗位不匹配,实施举措缺乏等,为进一步研究ZB公司营销策略奠定基础。通过混凝土市场环境的研究,明晰了ZB公司面临的机会与威胁,优势与劣势。运用营销理论,分析混凝土市场细分指标,市场容量,市场前景,客户数量与混凝土企业之比,行业垫资比例等指标,对区域市场和目标客户进行细分。结合ZB公司优势确定公司目标市场区域和目标客户。帮助ZB公司进行企业定位,产品定位,价格定位,品牌定位,制定ZB公司的营销组合策略。为了保障ZB公司营销策略顺利实施,产生实效,本文帮助ZB公司建立商业模式,梳理组织架构与流程,培育核心竞争力,制定相关实施细则和详细的宣贯计划,以培养实施软实力。