融资租赁是目前国际上比较普遍的社会和不同经济主体固定资产投资的一种交易方式,在现代商业和金融服务业中占据不可替代的地位。近年来,中国融资租赁业发展迅速,“十三五”时期是我国加快调整经济结构、促进国民经济长期可持续发展的重要时期。融资租赁行业的蓬勃发展,将对国内各行各业的新旧动能转换,社会固定资产投资、中小企业融资问题、企业筹集资金扩大再生产、现代金融服务业的发展等方面,产生深远的影响。本文以融资租赁企业海通租赁公司作为研究对象。首先,介绍研究背景与意义,研究思路与框架,对国内外融资租赁相关研究理论与文献情况进行综述;然后分析海通租赁发展现状、现阶段的营销策略,利用内部环境分析和PEST分析识别海通租赁的优势与劣势,并对存在的问题及成因进行解析;最后,根据公司战略发展要求,结合对公司营销管理优势与劣势的分析,并剖析海通租赁目前的主要客户群的行业特点竞争态势,制定符合公司发展需要的营销策略,并对营销策略实施提出系列保障措施。本文的主要创新点:横向对比了远东租赁、海通租赁不同的营销策略带来的经营效果的不同,分析贴近实际,因作者分别在远东、长江联合和海通租赁营销或营销管理岗位有过就职经历,以本人实际的从业经历来分析各家公司的营销战略更贴近事实。本文主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、中国租赁联盟、中国金融协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息、融资租赁行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研所获得的大量一手数据,对我国融资租赁市场的发展现状、竞争格局、盈利模式及利润水平、未来发展趋势、风险管理体系等方面进行了分析。针对海通租赁公司战略实施过程中的若干关键问题,通过进行SWOT分析、波特五力模型等分析,得出海通租赁公司针对不同类型和规模的企业设计不同类型的产品,围绕母公司海通证券及其他合作伙伴构建更高效的营销渠道,重构公司内部的营销体系,综合得出更适合海通租赁公司的营销策略。