随着经济的发展和科技的进步,计算机控制系统被越来越多地应用到工业生产、楼宇自动化和交通自动化中,为计算机控制行业带来了很大的发展空间。计算机控制行业已经发展成一个成熟的行业,行业的竞争十分激烈。作为有十年发展历史的北京和利时公司如何面对这激烈的竞争,获得有利的市场地位呢? 本文在大量收集资料基础上,对市场营销管理理论及其有关概念的含义作了较为详细的阐述。本文对北京和利时公司面临的市场营销环境、公司采取的营销方式进行了充分的分析,发现了其市场营销中存在的问题,进而进一步有针对性地提出了公司在营销运作过程中应当遵循的策略。本文从产品、渠道、价格和促销四个方面提出了切实可行的策略,同时又对销售队伍的建设,客户关系管理提出了建设性的建议,为公司以后人员的招聘、培训提出了指导性的建议。相信,这些建议会极大地提高销售队伍的整体素质,提高队伍的战斗力。 北京和利时公司通过对市场营销体系的改革,在市场竞争中逐渐获得了更大的市场份额。从项目签单成功率和数量上都有了较大的提高。可见,本文提出的有针对性的策略为公司发展提供了有益的帮助。