随着全球经济的发展,汽车在人们生活中起着日益重要的作用,汽车贸易也在全球经济贸易活动中占有重要的份额。中国作为汽车消费大国,各汽车品牌授权经销商对我国进口汽车市场的价格近乎垄断。为了应对品牌经销商的价格垄断行为,国家实施平行进口汽车政策,将处于“灰色地带”的非中规进口汽车行业带到了阳光下,与品牌经销商“平行”销售。平行进口政策对于平行进口行业无疑是重大的机遇,然而,对于平行进口企业来说机遇总是伴随着挑战,企业面对的外部环境会更加复杂,市场竞争会更加激烈。如何在激烈的市场竞争中赢得优势,企业的经营战略起决定性作用。本文以Y汽车贸易公司为案例,经营战略、SWOT分析法等理论作为基础,平行进口汽车行业的发展情况作为研究的切入点,对Y汽车贸易公司所面临的内外部环境进行深入的SWOT分析。通过SWOT策略矩阵得出Y公司适用SO策略,从而确定Y公司的经营战略目标,以及制定成本领先与差异化相结合的经营战略。经营战略主要从人力资源战略、成本领先战略以及营销战略等三个方面制定具体的实施策略,并以提升企业管理人员的管理能力,制度保障,加强服务流程质量管理等作为战略保障措施,保证Y公司经营战略目标的实现。通过对Y公司的经营战略研究,为企业今后的发展提供有效的指导和借鉴。