随着中国经济发展“新常态”的到来和“房住不炒”政策的实施,房地产行业整体步入新周期,行业高速增长不再,楼市库存总量持续攀升,局部地区楼市风险和“泡沫”隐忧已有呈现。而在当前消费升级以及经济条件不断改善的趋势下,消费者对于居住的要求愈来愈高,房地产市场由卖方市场转变为买方市场,行业内竞争也越来越激烈。在这样的情况下,考验的已经不是房地产企业的生产能力,而是营销能力。本文选取BGY地产公司广州C房地产项目为具体研究案例,依据经典市场营销理论及该项目的实际情况进行深入分析探讨,并设计合理有效且具有核心竞争力的营销策略。首先本文围绕BGY公司C项目的成功开发为目标,对STP、4P等相关营销理论进行了系统的综述,并特别针对我国房地产市场的特性进行了分析。然后针对BGY地产公司C项目的外部环境及内部现状,包括竞争对手、行业环境、项目优势及项目劣势等进行了全面分析。在上述分析的基础上,根据STP理论结合该项目的相关市场情况,以及目标客户群体的特征、偏好对项目进行精准定位。继而基于4P理论框架,从价格、渠道、产品及促销四个方面入手,为项目制定了营销策略,从而保证本营销策略方案具有足够的可行性。最后,从管理制度、团队建设和服务提升等方面提出项目营销策略实施的保障措施,以确保项目在市场上脱颖而出并顺利达成营销目标。