医疗领域一直备受政府的高度重视,保障全民医疗,推动医疗保障事业改革发展取得突破性进展,推行药品带量采购,挤压药品销售环节中的价格水分,一方面解决人民群众看病贵、看病难,另一方面减少医保基金的支出,实现医保控费。近几年,不断涌现新的药企,面临固定蛋糕市场的情况下,医药市场增速趋于平稳,市场竞争进入白热化,政府也不断进行医疗改革,面临众多市场选择,药企更为重视营销策略,以保障企业可以拥有更多的资源投入到增加自身核心竞争力。KX医药公司是意大利的一家外资企业,刚进入中国市场时选择了与国内企业亿腾医药有限公司合作的模式,随着市场逐渐成熟,加之合作协议到期,KX医药公司直接选择结束合作,建立自营团队来经营自研产品,此时就面临着如何采取有效策略来细分市场,提升销量。KX公司如何快速占领市场,制定切实可行的营销策略,灵活应对变幻莫测的市场环境成为企业获胜的关键。本文针对KX公司药品营销方案进行研究,阐述了7P营销理论及STP理论,采用波特五力模型分析当下行业,深入剖析KX公司宏观环境及微观内部环境,,进而提出现存问题,然后结合7Ps营销理论及STP理论对KX公司呼吸药品营销方案提出建议。从发现问题、寻找原因再到解决问题,寄希望于可以帮助公司延续优势、改善不足。结合产品核心策略进行药品定价,构建渠道,目标性选择战略合作伙伴,再加上“线上药品流通”模式多方面完善营销,在此过程中需要注意学术推广,加强关系营销,结合专业的宣传。同时做好后勤保障工作,注重加强企业人本和文化管理,辅以设计有效合理的薪酬体系,通过高效绩效管理,帮助员工完善职业规划,留住优秀人才。以结果作为导向,公司内部各部门通力合作,互帮互助,对公众及患者的有形展示既能为大众健康保驾护航,还能扩大市场知名度,促进产品销售。