随着中国正式加入WTO，大量外资及民间资本进入转向节生产领域，原有的产业结构、市场结构和竞争规则被逐渐打破，山东光岳转向节总厂面临着市场需求快速变化和竞争日益加剧的双重压力。如何在竞争中比对手更有效地满足市场需求成为企业进一步发展的强烈要求。本文所做研究的目的就是试图通过定性分析和定量分析相结合的方法，为山东光岳转向节总厂制定一个可操作的营销战略，以求实现企业的可持续发展。 论文是以山东光岳转向节总厂营销战略规划为主线，按照提出问题、分析问题、解决问题的逻辑思路展开。论文首先分析了山东光岳转向节总厂营销绩效现状，并在此基础上指出了其现行营销战略在目标市场选择、竞争对手分析及定位等方面存在的问题；其次，通过山东光岳转向节总厂营销环境分析、转向节市场细分及各细分市场分析、转向节产业结构分析、主要竞争对手分析及企业营销资源与能力分析明确了企业面临的机会和威胁、企业的优势和劣势，并在此基础上确定了企业的目标市场；最后，围绕定位这一企业营销战略的核心思想为山东光岳转向节总厂设计了营销战略及相应的营销组合策略，进而完成了企业的营销战略规划。 论文得出以下结论：山东光岳转向节总厂应选择载货车转向节配套市场、客车转向节配套市场和农用车转向节配套市场作为其目标市场。应将企业重新定位于专业化的商用车转向节制造商。同时，依据企业拥有的可进行差别化的优势和各目标市场的不同特点，在载货车转向节配套市场将企业定位于最可靠的供应商，在客车转向节配套市场将企业产品定位于安全性能最好的转向节，在农用车配套市场将企业产品定位于专业的商用车转向节制造商生产的农用车转向节。