改革开放以来，我国经济飞速发展，人民生活显著提高，解决温饱问题行将成为历史的话题，人们开始渴盼生活质量的进一步改善。于是，与老百姓息息相关的“衣、食、住、行”中的“住”就成了人们关注的重点之一。从二十世纪八十年代初期至今20年的发展，房地产业已成为国民经济新的增长点、启动内需的消费热点，对拉动国民经济增长、保持国民经济持续、健康、快速发展起到了重要作用。在国内居民需求巨大潜力的基础上，房地产业的投资额、销售额迅速增长，在未来的五年乃至更长的一段时期，房地产业依然是重点增长的行业之一，其增长速度至少高于国民经济增长速度5个百分点以上。伴随着我国加入WTO，面临WTO对我国各行各业的市场影响，房地产业将会迎来新一轮的发展机遇。　　房地产业的飞速发展离不开其市场的巨大需求，而与市场直接对话的就是房地产业的销售部门。销售作为房地产业的核心环节，对其全面发展起着举足轻重的作用。任何一个房地产开发商都需要通过销售去了解市场、研究市场、获取利润，进而再开发市场，销售的好坏直接决定着房地产项目开发的成功与否。影响房地产销售的因素有很多，如前期的策划、项目的运作、产品的质量、销售人员的综合素质、物业的管理等等。本文从人力资源的角度出发，选取了房地产销售人员的绩效考核这一方面的论题进行了实证研究，旨在通过相关理论的实践运用，摸索出一套适合房地产行业销售人员绩效考核的方法，从而为房地产销售的进一步提高提供有力的帮助。　　本文首先简要阐述了论文的研究目的、意义和研究方法，概要地整理出论文基本思路和写作指导原则。然后主要介绍了我国房地产行业的现状、发展历程以及未来的发展趋势，同时说明了房地产业中销售的特点与重要性，销售人员的绩效考核所存在的问题。之后通过回顾绩效考核的相关理论，结合天津盛达集团的实际案例进行创新性设计，研究出一套替代原有绩效考核的新方法，并在实践运用中得到验证。从而为房地产行业销售人员的绩效考核提供了新的模式，也为其他行业的销售人员的考核提供了参考的依据。