“互联网+”时代,电商冲击促使线上产业急速发展,消费升级使得线上线下的产品流动加速,为了满足日益变化的消费需求,低附加值粗放模式的服装产业正转向高附加值精细模式,导入买手是产业需求,同时,目前国内也具备了一定的买手模式成长的基础环境。买手制的发展为国内服装品牌的整合与提升燃起了新的希望,但由于买手模式在中国的发展才刚刚起步,服装买手人才稀缺,服装企业内部对买手操作模式还没有最恰当的认识,内部工作流程管理等尚需进一步加强,买手制在中国服装产业的发展仍处于亟待升级阶段,因此如何使买手制发挥其更大的效用则是重中之重。本文首先简单介绍了买手与买手模式,并从商业模式的角度分析买手运营模式的创新之处与买手模式的研究现状。基于扎根理论三步法从一百多篇文献中精选出43篇进行研究,发现250个概念,总结为25个次范畴,10个子范畴,最终提练出买手企业基础、市场营销环境、买手团队建设、买手商品企划4个方面的影响因素;接着分析各因素集与买手企业绩效之间的逻辑关系构建初步研究模型,进行关系假设,并通过调研法获得相关研究数据,借助统计分析软件SPSS19.0与模型验证软件AMOS21.0对调研数据分析处理修正,验证通过了所有假设,构建了买手运营模式的影响因素结构方程模型;为了更好地运用影响因素模型为服装企业买手模式提供更多更好的指导与建议,本文还构建了企业买手模式绩效的多层模糊综合评价模型,并运用评价模型通过专家打分法对电商买手企业韩都衣舍的财务绩效、市场份额、买手运作效率、消费者满意度四个方面进行绩效评估,从而根据评估结果对韩都衣舍进行问题诊断,将问题与影响因素模型对比,给予相应有针对性的改善对策。研究旨在为国内服装企业买手模式的发展提供一定的理论参考与实际应用的指导。