中国葡萄酒市场由于充满了矛盾而魅力十足:这是一个年轻的市场——直到21世纪这个市场的生产和消费才刚刚起步,但到目前,这个市场已经成为世界第五大进口国。在过去的几十年中,中国消费者的选择受到文化和固有观念的限制。近年来,中国消费者对葡萄酒的了解日渐丰富,消费观念日渐成熟。消费群体对葡萄酒文化越来越丰富也影响着他们的消费偏好。中国市场巨大的进口食品规模往往会给人们造成一种假象——这是一个容量巨大的市场。但事实上,由于特殊的消费喜好和分销渠道特点,对于进口商来说,这是一个很难进入的市场。因为经销商时刻要记住一点,作为中国这个巨大的市场,只需要一个小小的政策方面的变化,就会直接对销售产生巨大的影响。由于法国葡萄酒具有很好的品质和较高的声誉,法国葡萄酒进口商一直试图保持在中国葡萄酒进口第一的地位。但由于多年来进口渠道的相对单一等多种因素,法国葡萄酒向中国的出口出现了衰退的迹象。衰退的原因主要包括:中国消费者对葡萄酒的口感和爱好发生了变化;来自葡萄酒其他制造国的竞争日益激烈;中国自制的葡萄酒地位上升;日益增长的关税比例等。同时,法国葡萄酒还面临着严重的仿冒问题。本论文的主要目的是希望通过对中国葡萄酒市场、消费群体、竞争状况进行总体概括,然后重点分析造成法国葡萄酒进口市场份额下降的主要原因,在此基础上提出相应的对策和建议,以推动法国葡萄酒进口商更好地进军中国市场。