从2002年到2011年这10年间,由于中国的经济建设对水泥的需求量大增,导致水泥工业的发展冲到顶峰,2012年之后,水泥工业整体走向下行发展的通道。申克公司作为水泥厂称重设备的供应商,必然受到水泥行业发展状况的影响,同时也面临着来自同类产品的竞争压力,申克公司已经到了要重新考虑其称重设备在水泥行业中的营销策略的关键时候。本文通过现代营销理论对申克公司称重设备在水泥行业中的营销策略进行专题研究。论文首先详细的介绍了申克公司及其本土化情况,对申克称重设备的市场宏观环境和行业环境及客户购买行为进行了深入的分析,并结合SWOT分析方法,分析申克称重设备在现有环境下有哪些机遇、面临何种威胁,以及自身存在的优势和劣势;其次,在STP理论的指导下,对申克公司在水泥行业中应用到的主要产品及客户类型等进行分析,分别开展Market Segmentation(市场细分)、Market Targeting(目标市场选择)、Market Positioning(市场定位)的三步走工作,为本文制定申克称重设备的营销策略提供支持;最后,本文运用4R营销理论制定了申克称重设备在水泥行业中的营销策略。