DX公司是一家为重型汽车生产商提供车桥零件的汽车零部件供应商，所处行业为重型车桥行业。随着中国市场经济的发展、竞争的加剧和DX公司内部体制等方面的问题，DX公司积累了越来越多的问题，迫切需要制定行之有效的营销战略来得以继续发展。在对DX公司所处行业及相关联的重型汽车行业、汽车零部件行业分析的基础上，得出了重型车桥行业的基本特征是双用户经营性需求特征、客户交易内部化特征、典型需求导向经营模式特征、隐性销售渠道体系特征，即重车桥企业销售渠道体系隐含在客户企业销售渠道之中、模块化与系统化供应体系特征。重型车桥行业的阶段性特征是重车行业零整分离、外资进入加快、增速放缓竞争激烈、技术能力处于弱势，即重车桥零部件企业技术研发能力明显落后、行业整合明显加快。DX公司目前存在的问题是公司除特种车车桥方面外，技术研发能力不能满足企业发展需要，还未实现与客户企业在技术研发与生产上的“同步工程”、公司产品质量问题严重影响企业形象、公司生产能力不足的问题制约了公司的快速发展、公司销售环节存在问题阻碍了产品供货、客户合同履约率低至60%、内部管理方面也存在问题。通过对DX公司进行SWOT分析，即面临的机会、威胁和拥有的优势、劣势，找出了DX公司目前存在的问题的原因是营销战略目标的不明确、营销观念的薄弱、缺乏正确的市场定位和与定位相辅相成的市场营销策略组合。针对问题所在，通过对DX公司营销战略和营销策略进行设计来解决目前DX公司所面临的困境并提出相关建议。营销战略层次的内容包括：营销战略目标的明确、市场细分、目标市场选择和市场定位；营销策略层次的内容包括：产品、价格、渠道、促销。