随着我国西部大开发政策深入发展,国内东部沿海城市一些著名的合资企业、上市公司纷纷来到西部建立自己的生产基地,把先进的生产技术、管理经验和市场营销理念带到西部各省市。如何把这些先进的生产技术、管理经验和市场营销方式与中国西部各省市的实际情况完美地结合起来,使这些生产基地获得成功发展,是每一个外来企业面临的基本问题,这其中市场营销战略的制定和实施又是最为关键的一个环节。这是因为沿海企业的营销理念的建立和实施是建立在沿海市场营销环境的基础上,而西部地区的市场、客户、竞争对手、消费习惯等都有一定区别,如何适应和把握西部市场新的营销环境,建立和实施有针对性的营销策略是企业成功的关键。本文以国内上市公司中国南玻集团子公司—成都南玻玻璃有限公司为研究对象,来研究合资企业在西部市场营销环境及对策。本文根据工业品消费特征,从产品、价格、促销、渠道及用户满意这几个方面入手,全面研究南玻公司的营销活动。本文使用了PEST、STP、4Ps、SWOT和企业管理的有关理论,通过分析南玻公司所处的浮法玻璃原片市场的营销环境及南玻公司自身的特点,细分出南玻公司浮法玻璃原片的目标市场,并根据这些目标市场的需求特点和购买特点,做出相应的营销策略。为了保证营销策略的实施,本文还根据南玻公司的实际情况,提出了相应的实施建议。本文所研究的内容对成都南玻玻璃有限公司当前和未来的生存和发展具有较好的指导意义和实际应用价值,对玻璃行业的其他企业也具有借鉴意义。