该文以该生本人曾就职的公司为案例,就其在实际工作中运用相关MBA营销管理理论指导营销体系的建立作为讨论依据,对营销管理体系的建立进行实例研究与分析。以相关营销理论来指导实践,并对在实际应用过程中发现和存在的问题进行研究、分析,以期理论联系实际,并对该公司的营销管理体系提出相关建议。本文首先介绍营销的定义及其发展,营销的重要性,引入营销管理体系概念,强调其重要性,分析一般营销管理体系的建立步骤。接着引入案例主体,介绍公司背景、企业文化、组织结构及公司产品。重点介绍该公司营销战略的导出及其主要内容。并按企业发展划分为生存和发展两个阶段。再接着介绍生存阶段营销管理体系建立的实际部署及发展阶段营销战略调整、新的营销战略介绍与管理体系的调整。然后对该公司营销管理体系的提出建议与意见。研究市场快速变化、客户需求无限膨胀与有效管理控制对营销管理体系提出的新的课题的解答方案。最后对本文进行总结,希望能以案例来为中国国内起步阶段的IT软件企业寻找一种合适的营销管理体系的建立模式,并在不断变化的市场和客户需求情况下的营销管理体系的调整。