软件信息产品是信息经济时代的产物,它不同于传统产品,其定价研究是信息经济的重要课题。随着信息经济的发展和信息技术的进步,为了适应新环境的变化,软件信息产品定价理论体系需要不断完善,需要从更实际的角度进行研究,增加新的内容。同时,软件信息产品消费者的需求有了新的特征和发展趋势,激烈的市场竞争也使得消费者的需求对软件信息产品厂商来说越来越重要。软件信息产品厂商不仅希望拥有大量的消费者,更希望能够长期保有这些消费者,并在此基础上不断扩大消费群。然而不同群体的消费者对软件信息产品价格、功能性能、品牌、外观界面及服务等方面的敏感程度不一。因此,研究如何基于消费者需求实现软件信息产品的有效定价这一问题,不仅可以完善软件信息产品研究的理论体系,也是更有效的实现软件信息产品交易所急需解决的问题。本文首先从定价理论研究出发,对软件信息产品的差异化定价和锁定定价机理进行分析研究,详细阐述了软件信息产品基于消费者需求进行差别定价和锁定定价的价值与理论基础。同时围绕研究的主要问题设计并发放调查问卷,针对山东省济南市三类不同消费群体的软件信息产品消费情况和消费意愿进行了实际调查。随后对调查结果做出了详尽的统计分析,对其中的重点问题运用了方差分析法,测试不同消费群体之间的差异性,提取其中有用信息,为本研究提供有力的数据支持。最后,提出了基于消费者需求的软件信息产品定价的可行性实施方案。将新环境与实际调研相结合,在理论研究的基础上,根据实际情况对软件信息产品厂商定价的实际运作和整体理念提供了较为具体的可行措施。本文的创新点可以概括为以下几个方面:(1)基于庇古的价格歧视理论,提出了完全价格歧视和不完全价格歧视。对此进行了详细的论述,增加了厂商对软件信息产品定价的实际可操作性。(2)为适应网络环境新发展,对如何更好的进行差异化定价提出了相应实施措施。从微观的角度研究如何实行差异化定价以更好的适应信息产品厂商新的发展要求。(3)在锁定原理的基础上提出了基于消费者需求的软件信息产品的锁定定价。理论研究结合实际调研分析如何基于锁定实行有效定价,以使厂商更好的利用消费者需求以获取最大化的利润。(4)针对山东省济南市消费者软件信息产品需求情况和消费意愿,设计调查问卷并进行实际调研。通过数据统计与分析,挖掘其中有价值的信息,并在此基础上,提出有针对性的实施方案,为软件信息产品厂商实际运作提供理论和数据支持。