Internet技术的快速发展和电子商务的广泛应用影响了消费者的购物方式。与之相应的，越来越多的企业开始调整其营销模式，采用多种渠道销售产品，以适应消费者的需求。物流业专业化程度的提高也为企业实现营销渠道多样化提供了条件。在新的竞争环境下，企业如何协调好各销售渠道，充分发挥各渠道的优势，提高企业及供应链的整体性能成为企业发展的关键问题。基于以上背景，本文针对供应链营销渠道中同时存在传统零售渠道和网络直销渠道的双渠道的情况，研究了各渠道的定价决策。同时，文章分析了双渠道供应链中存在的两种冲突及其产生原因，并提出减小冲突的协调机制。　　论文首先从系统的角度分析了传统零售渠道和网络直销渠道的特点并指出了二者结合形成双渠道的必要性，同时指出双渠道中渠道成员之间以及渠道成员与系统之间会存在冲突。文章进一步对两种冲突的成因进行了分析，并提出了减小冲突的协调策略。其次，针对供应链中两渠道定价是否一致以及两渠道的拥有者制造商与零售商决策顺序的不同，本文基于博弈论框架，分别比较了纳什博弈以及Stackelberg博弈下两条渠道价格相同与不同四种情况下的渠道定价决策、供应链成员的收益以及供应链系统总收益，指出对于系统各成员以及供应链整体而言较好的定价决策和定价顺序，为后文的研究提供了基础。再次，在本文的研究中增加了对于供应链中各决策者的风险态度的考虑。在假设供应链成员是风险规避类型的基础上，研究了各成员对于渠道中产品的定价决策，并分析了决策者的风险规避程度对其定价决策以及收益的影响。另外，本文在考虑供应链中决策者的风险规避度是其私有信息的基础上，分别讨论了制造商和零售商的风险规避信息私有情况下的渠道定价决策。最后，在对双渠道供应链的研究中引入了替代性产品的竞争问题，考虑了产品的竞争对风险规避型决策者定价决策的影响。　　本文利用博弈理论、决策理论、管理学、市场营销以及风险管理等多种理论与方法，对双渠道供应链的定价和协调机制进行了分析，研究结论给目前双渠道供应链中的决策者提供了参考意见，对双渠道供应链的建设与发展产生积极的影响。