中国的服装品牌已经渐渐步入成熟阶段,随着市场经济的发展,以女装品牌为主的服装品牌间的竞争异常激烈,与此同时,越来越多的国际竞争者纷纷进入中国市场,服装行业的发展呈现出新的趋势与格局。【衣架】女装品牌自成立5年来,凭借女装市场在“轻奢”这一领域的空缺和个性化营销策略取得了不俗的销售业绩,但是,随着自身销售规模的扩大和竞争品牌不断地进入,如何推动【衣架】女装品牌的可持续发展,提高公司的市场竞争能力显得尤为重要。本文的研究,运用PEST理论对服装市场的政策,经济,社会,技术环境进行系统性分析。同时,对服装市场的行业现状,竞争情况和发展趋势进行解读。继而通过对调研数据的采集和分析,运用STP和4P理论对定位、产品、渠道、价格和促销方式进行剖析,帮助【衣架】女装品牌明确自身的优势与不足,进而及时优化和调整营销策略,为品牌的良性发展提供支持。本文通过对上述主要内容的阐述和研究,提出上海丝绸集团创建自主服装品牌,对开拓和占领国内外服装零售市场,提高企业经济效益的重要性和前瞻性。实施品牌战略更是我国服装行业由劳动密集型跨入技术品牌型的重要转变,是最终由服装大国走向服装强国的必由之路。文章提出了【衣架】女装品牌营销策略的总体规划和建议:建立全渠道营销模式;积极发展集合店/生活馆,加强线上营销与线下体验相结合;打造复合型全系列产品品牌。