于一家企业而言,规模大小、产值几何、成立时间长短及市场地位如何,都无法保护企业不受竞争的侵袭。世界经济一体化程度的深入,避免了企业处于绝对垄断的地位,企业保持长久生命力与持久生存的唯一法宝就是保持强大的竞争力。竞争战略是企业在战略高度实现制胜的策略。一家没有竞争战略的企业是可悲的,是无法长久经营的。就算这家企业可以取得短暂的辉煌,也难以长久。缺乏竞争战略的隐患,会逐步成为企业的弱点,最后导致企业走向死亡的境地。20年前,加多宝公司是饮料界默默无闻的新丁,从代工开始做起,从品牌租赁开始做起,用不到20年时间,成长为中国饮料界的巨头,并成为凉茶行业的领导者。加多宝公司取得的成就是令人惊叹的,管理学家和研究者都试图揭秘加多宝的崛起的原因,最后,大多认为加多宝公司的成功归于产品品牌的从新定位。本文从竞争战略的角度分析加多宝公司的崛起与转变,力图更加全面与科学的还原加多宝公司崛起的缘由。论文以波特竞争战略理论为主干,核心能力学派竞争战略理论与资源学派竞争战略理论为辅助,遵循战略环境分析、战略选择与实施、战略评估与反馈这一分析结构,分析加多宝公司在竞争中崛起的过程与途径。在战略环境分析中,本文力图更加全面的分析企业的竞争环境。吸收资源学派竞争战略理论环境分析框架,从企业内部能力与外部环境对企业竞争优势的影响出发,结合SWOT分析工具,确定企业选择的战略。对企业外部环境的分析,从五力模型入手,分析产业层次对公司产生影响利的环境因素;结合PEST分析公司所处地区或者国家的宏观环境对企业的影响。在竞争战略制定与实施中,采用战略定位理论解析加多宝公司如何将王老吉从“身份不清的凉茶”转变为“预防上火的饮料”。在重新定位王老吉凉茶的品类后,加多宝在多个方面施行差异化及聚焦策略,践行聚焦差异化战略。聚焦差异化战略,成就了红罐王老吉时代的加多宝公司,本文将用市场占有率法与问卷调查法评估反馈加多宝公司的战略实施绩效。进入“加多宝凉茶”时代,加多宝公司的战略环境发生了巨大的转变,聚焦差异化方式与手段对于提升加多宝公司竞争优势的作用越来越小,加多宝公司是时候选择更加有效的聚焦差异化方式与途径,使公司取得更大的发展。